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経営コンサルタント

経営コンサルタントの方より建設業名簿を購入して頂きました。

個人事業者の方でした。

きっと、建設業の会社を経営指導されているのかもしれません。

経営コンサルタントの顧客の開拓は、地元の県内なのか、

或いは全国をエリアにされているかわかりませんが、この方は、

活動されている拠点の隣の東京都の建設会社の名簿を購入されました。

東京都の建設業者の数は、莫大に多いので、23区内別、それ以外の区等

にエリア選択での営業が必要です。

23区別の建設業者数の一覧表を作って,建設業者数の分布をまず、確認

してから、営業戦略を立てるべきです。

建設業者数の多い地域は、建設業という事業が盛んでありますし、国の

建設事業の予算も多い地域ということが分かります。

このような建設業者の分布について、以前 神奈川県や北九州市でも

統計を取りました。弊社の建設業名簿は,エクセルCSVで提供しています

から、エクセルの並び替え機能等を活用することにより,すぐにその地域の

建設会社数をすぐ知ることができますので、すぐにその建設業者数が

分かります。分かるって普通のように思えますが、その数が分かるとまた

新しい新発見があります。

金物店の道具刃物の販売

大型のホームセンターが街中に進出してきて、今までの金物屋さんは、

近所の工務店や大工の人に忘れられてしまった感があります。

これは、昔の電器屋さんが、大型の電化店にお客様を奪われらのと同じ

かもしれません。

でも、近所だからこそ、この金物屋さんから

鉋,カンナ,かんな,槍鉋,植木ハサミ,植木鋏,鑿,ノミ,墨壷,墨坪,砥石,

小鉋,研磨機などを買おうという建築会社さんや大工さんも多くいらっしゃると

思います。

近所に宣伝するのに新聞広告もいいですが、展示会等の案内を

はがきで案内するのもいいのではないでしょうか?

はがきとかFAXとか封書の商品等の案内は、継続的に発送しないと

効果はでません。

弊社の建設業者名簿を1つ持っておけば、すぐに営業の活動ができます。

建設資材の販売

建設資材の販売では,やはり全国的な販売網の構築が必要ですので,その起点になる会社の開拓につかえるかもしれません。

建築,土木資格の学校の生徒募集

建築,土木関係の資格の講座を開講していらっしゃる学校の生徒募集

に弊社の建設業者名簿を活用して生徒募集をしてみませんか?

弊社の建設業者名簿は、全国の建設会社の名簿が揃っています。

この建設業者名簿から、会社の工事別の売上高,建設工事の資格者の

在職数も分かりますから、会社の主としている工事が何であるかも

わかります。

学校のパンフレット送付では、建設資格の多くの講座の案内がされていて

顧客の絞り込みはせずに、多くの建設会社に建設資格の資料の送付をされている

かもしれません。

でもここで少し、顧客の絞り込みで、発送してみませんか?

決算期別とか、資本金別とか、工事種類別とか織り込んで生徒募集をして

みるのもいいかもしれません

この建設業名簿ですぐに、建設資格の募集のあて名が作成できて、すぐに発送できます。

損害保険,生命保険会社の顧客開拓

損害保険会社様から注文を頂き購入して頂きましたが、どのように活用

されるのでしょうか?弊社が思うには、損害保険会社には、直接、保険の

募集を行う営業部隊がありますので、その営業支援の使われているかも

知れません。

も一つの活用は、損害保険会社には、全国に多くの損害保険の代理店を

有していますので、その営業支援かもしれません。

ホームページにも書いていますが、購入された会社により、その建設業者

の名簿の活用の仕方は違うのです。

石油販売会社

石油製品は、下記のように全国各地のSS(サービスステーション)に、運ばれ

一般家庭の消費者や建設業者等の企業に供給されます。

私たちが、日頃ガソリンスタンドで車に入れて、お世話になっているガソリンや

灯油軽油などですが、石油製品の販売会社は、一度に多量の石油製品

を購入してくれて、継続的取引をしてくれる建設業者の顧客開拓や与信管理

の参考資料の一つとして、弊社の建設業者者名簿が活用されています。

<石油製品が消費者に届くまで>

製油所で生産された石油製品は、国内輸送用タンカーやタンクローリー、

鉄道タンク車、パイプラインなどの輸送手段を使って、全国各地の

SS(サービスステーション)や油槽所、火力発電所、石油化学工場などに

送られます。

輸送手段は、コストや輸送距離、地域性などを考慮して、もっとも効率的で

安全なものが選択されます。

輸送の効率化を図るために、タンクローリーのタンク内部は複数の槽に

仕切られており、1回の輸送でレギュラーガソリン、ハイオクガソリン、軽油、

灯油など複数の油種を同時にSSまで運べるようになっています。

行政書士の開業

行政書士の開業

行政書士業界について、行政書士の仕事はいろいろあるでしようが

ここでは、建設業許可、経営事項審査申請,資格審査等の建設業界を顧客

にされる行政書士様を応援します。

資格を取り、事務所を借り、夢で膨らむ行政書士の開業をおでとう

ございます。

しかし、お客さんをすぐに見つけられなく困っていられるのが実情なのでは

ないでしょうか?

それは,開いた事務所の近くには、多くの先輩行政書士さんが、すでに

数人の職員を雇われお客様を持つていらっしゃるからです。

すると、こんな顧客を探そうという思いが浮かびます。

新しく建設業許可を取られて間もない建設会社への営業です。

でも、この方法も、新規の建設業許可業者の情報がないと顧客開拓できま

せん。

都道府県によっては、建設許可業者を県が公表しているところもありますが、

全国の県庁では公表しているところとしていないところがあります

よって、ここで、弊社の経営事項審査の名簿を活用するのも一つの方法では

ないでしょうか?

新規の建設業許可業者は、分りませんが。建設業許可を取り、まだ間もない、

1年以上の経営事項審査を申請した営業年数の事業者は分かります。

名簿を使ったDMによる顧客開拓で大事なことは、顧客の絞り込みです。

名簿に収録されている会社の全部に、はがき等に宛名を印刷して利用し、

発送してもその顧客開拓は、期待した通りにはなりません。

それはFAX送信でも同じです。

よって、ダイレクトメールを出す場合にも、成約率の上がる,発送のための顧客の

絞り込みが大事です。

例えば、

①電気工事,管工事,水道等の許可業種による絞り込み,

②決算月による絞り込み ③地域による絞り込み ④売上高等の絞り込み など

またそのはがきの等の案内分によっても、効果が違ってきます。

仕事の顧客の拡大化

例えば、新規の建設業許可業者の発見による顧客の開拓等 を行うには、

大変な 労力を必要とします。

建設業許可申請の一回の事務代行手数料は、税理士の記帳代行業務よりは、

多くもらえますが、1関与先に対して年数回です(税理士の記帳代行業務は、

毎月もらえるのに対して)。しかし行政書士,税理士の業務は、毎年継続的業務の

依頼があり、安定的収入があるのは良いのですが、この建設業許可の

申請事務代行では、どうしても、相手の顧客が小規模の会社に限られ収入の

アップにも限界があります。

よって今の小規模の会社より一つ上の規模の会社へのビジネスの拡大が

必要です。

このような場合に役に立つのが、経営事項審査を受けられた会社の名簿です。

電話番号,社長名,営業年数,自己資本額,売上高,営業年数,資本金などが

分かれば、セミナー(補助金のセミナー)等の開催による営業の顧客開拓で

スピードの速いものに なります。

弊社の名簿を購入して頂ければ、収入アップですよ。間違いありません。

ただ、その名簿の使い方を研究する必要があります。

これは、購入者の名簿の活用能力の向上に努力する必要があります。

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行政書士さんで最近顧客を増やそうと、ブログを書かれる方が多いのですが、

ただ書けばいいというものではありません。

情報発信ということであればブログをずーと書き続ければ、いいと思いますが、

お客様を増やすのが目的でしたら、それなりの仕組みを考える必要があります。

再度考えてみて下さい。

いろいろな活用の仕方

いろいろな活用の仕方

建設業名簿の活用の仕方は、皆さんで考えて下さい。

それは、皆様が建設業名簿をどのような目的で使うかで違います。

ここでは、今まで購入して頂いた会社様からこんなことで使っていらっしゃる例を

あげてみたいと思います。

税理士の顧客開拓、行政書士の顧客開拓、社会保険労務士の顧客開拓、

社員教育への参加者を募る仕事、経営コンサルタント会社の顧客開拓、

フランチャイズ本部の顧客開拓、保険代理店の法人顧客開拓、建設機械の販売会社、

置き薬の顧客開拓、ユニフォームの販売開拓、車の車検獲得の整備会社、不動産会社の顧客開拓、

金融会社の融資先開拓、コピー機器販売の顧客開拓、建設機械リース会社の与信管理、

建設資材の販売先開拓、携帯電話の法人契約の開拓、パソコン教室の生徒募集、

コンピューター会社の顧客開拓、経理ソフト、給与ソフト、顧客管理ソフト、人事ソフト、

販売管理ソフト、建設ソフト等の販売先の開拓、建設新聞社の新聞購読営業、経済関連雑誌、

専門新聞の購読会社の開拓、旅行会社の営業,安全具の販売、資格試験の受験者募集の専門会社、

ISOコンサルタント会社、ISOの審査機関の顧客開拓、ガソリン会社の顧客開拓、

インターネット関連ビジネスの法人開拓会社、旅行会社の社員旅行の法人開拓、

ゴルフクラブ等の会員権の法人顧客開拓、全国ホテルの法人会員開拓、キャリア教育法人開拓、

アパート・マンション法人販売先の開拓、広告募集会社,社内清掃業の顧客開拓、

その建設会社の社員向けの営業顧客開拓として(コンタクトレンズの広告、スーパーの広告、

メガネの広告、結婚式場の案内、記念品のご案内、求人案内、資格案内、レジャー施設の案内、

ファッションのご案内、等)いろいろな業種で活用できるとおもいます

建設業名簿,原本の加工・整理の仕方

原本の加工・整理の仕方

購入された建設業名簿のリストは、多くのデータが、1行に1社おさめられていますので、

その行数ー1(一番上の項目名)で、収録会社数が分かります。

トップページに表示していますように、”購入した名簿はそのまま使うな!”です。

自社の目的に合った、使用するデータだけを集めて整理して新しい建設業リストを作成します。

1)例えば、ある地域にダイレクトメールを発送するとすれば、郵便番号,住所,会社名,社長名

だけあれば足りますので、建設業名簿リストの中からその項目だけのエクセルcsvファィルを作成して、

ダイレクトメールの住所禄ファイル(封書に直接印刷,シール作成)を作成すればいいだけです。

この住所録ファイルを作成するのに、いちいち1社1社のデータを入力していく必要はありません。

このようなアプリケーションソフト例えば、年賀状ソフトの筆まめ等にもインポート機能を使えば、

1秒で、数千社の住所録ファイルが作成できます。

これも建設業リストがexcelのcsv形式でできているからです。

弊社の建設業名簿からダイレクトメールの宛名印刷,宛名シールの作り方

こちらのホームページに詳しく書かれています。当社のサイトでは有りませんが、

参考にして頂きますと、弊社の建設業者名簿からすぐに 住所録が作成できますので

建設業者名簿から、再度打ち直して、住所録を作成する必要はありません。

数秒で住所録が作成されます。これ以外にも、顧客名簿等の作成もできます。

このような作業は、CSV形式よりインポートする と言われています。

FAX番号が記載されている名簿をお持ちの方も、CSV形式よりインポートする事により、

数秒でFAX送信名簿を作成できます。

注)弊社の建設業者名簿には、FAX番号は収録されていません。

2)建設業名簿のリストの会社の売上高,利益,負債額,自己資本額等の数値を利用して、

新規取引の判断、与信管理等で活用するために時系列(数年間の推移比較)の建設企業の

データベースを作成する必要がある場合においても、必要な財務諸表の数値を整理すれば、

自社独自のデータベースを作成することができます

3)自社のデータと他社のデータを比較して、経営の参考(ヒント)にしてみたい時にも、

必要なデータだけを抽出、整理してフアィルを作成して活用できます。